“海寧的地理環(huán)境非常好，在長(zhǎng)江三角洲南翼，南瀕錢(qián)塘江，與紹興上虞市、杭州蕭山區(qū)隔江相望。”像一個(gè)中國(guó)通般的斯特拉非向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者介紹道。

     不過(guò)，海寧距上海也只有100公里左右，上海有迪士尼樂(lè)園、有華誼兄弟文化城；海寧西接的杭州地區(qū)則在打造中國(guó)的“動(dòng)漫之都”，大大小小的動(dòng)漫主題項(xiàng)目都在落地。

    “我們與它們會(huì)有所區(qū)別，更偏重于‘寓教于樂(lè)’�！彼固乩�非非常自信。

       相較于Rainbow公司的國(guó)外主題公園，其在海寧的公園是縮小版，海寧項(xiàng)目只是它們撬起中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)支點(diǎn)。“希望我們的主題公園能在更多城市落地�！�

       從數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想或許不難，因?yàn)?013年在中國(guó)就有約10.8億人進(jìn)入主題公園，專家預(yù)計(jì)2025年進(jìn)入主題公園的人數(shù)會(huì)超過(guò)美國(guó)，達(dá)到32億人次；到2030年，則將有超過(guò)40億人次進(jìn)入主題公園游玩。

       但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。AECOM統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012~2013年，中國(guó)共有14個(gè)主題公園開(kāi)園，預(yù)計(jì)到2020年，共有64個(gè)主題公園將建成運(yùn)營(yíng)。

       就在斯特拉非到中國(guó)前后，華強(qiáng)集團(tuán)的天津華強(qiáng)3D影視產(chǎn)業(yè)基地宣布將正式對(duì)外營(yíng)業(yè)；全球最大的主題公園運(yùn)營(yíng)商美國(guó)六旗集團(tuán)也宣布正式進(jìn)軍亞洲，首個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在京津冀地區(qū)選址，未來(lái)十年，六旗還將在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)多個(gè)主題公園。

       與此同時(shí)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)共有超過(guò)2500家主題公園，有近70%虧損。

        面對(duì)如此復(fù)雜又具有誘惑的主題公園市場(chǎng)，斯特拉非該如何在中國(guó)綻放他意大利式微笑呢？

美國(guó)人的“刺激”

       對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，斯特拉非最初并沒(méi)有關(guān)注過(guò)，但當(dāng)越來(lái)越多的同是合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的美國(guó)公司進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)后，他才看到這個(gè)新興市場(chǎng)的潛力與機(jī)會(huì)。

        這其中不能不提迪士尼樂(lè)園的進(jìn)入。

        2005年，正是斯特拉非最成功產(chǎn)品魔法俏佳人走向全球的第二年，那時(shí)，斯特拉非目標(biāo)是如何將自己的諸多產(chǎn)品在全球銷(xiāo)售，并能夠進(jìn)入到“艱難重阻”的美國(guó)市場(chǎng)，關(guān)于中國(guó)的主題公園市場(chǎng)，他是陌生的。

      “其實(shí)，2005年的中國(guó)主題公園市場(chǎng)也就是華僑城集團(tuán)、港中旅集團(tuán)等幾個(gè)老牌公司。我們形容就是窩里斗，但香港迪士尼樂(lè)園很大刺激這一市場(chǎng)，窩里斗變成了同仇敵愾�！币晃恢黝}公園的投資者告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

         在這場(chǎng)商戰(zhàn)中，香港迪士尼樂(lè)園隔江之戰(zhàn)的深圳東部華僑城實(shí)現(xiàn)了中國(guó)第一個(gè)主題公園連鎖品牌——?dú)g樂(lè)谷的跨區(qū)域開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)；長(zhǎng)隆集團(tuán)在與香港迪士尼樂(lè)園隔海相望的橫琴島上破土動(dòng)工，開(kāi)始建設(shè)投資高達(dá)400多億元的主題公園及其旅游設(shè)施。

        這場(chǎng)擂臺(tái)到了2009年則變得更加熱鬧，迪士尼上海項(xiàng)目歷經(jīng)十多年的商談，在這一年被確認(rèn)已獲國(guó)家有關(guān)部門(mén)核準(zhǔn)。

        而迪士尼上海項(xiàng)目同樣引起歐洲人的關(guān)注，因?yàn)榇藭r(shí)的斯特拉非以“共贏”的合作態(tài)度進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，公司也有了《神奇的冒險(xiǎn)》等知名的電影作品。

       “當(dāng)時(shí)，我們考察一番，覺(jué)得中國(guó)的市場(chǎng)產(chǎn)品很多很多，但不是很規(guī)范�！彼固乩�非表示。

       “以迪士尼模式為例，迪士尼樂(lè)園每年的收入30%來(lái)自門(mén)票，30%來(lái)自購(gòu)物，剩下40%收入來(lái)自于其他，中國(guó)主題公園很難做到這一點(diǎn)。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)魏鵬舉表示。

         連取得佳績(jī)的深圳華強(qiáng)集團(tuán)投資的方特系列主題公園，門(mén)票收入還是作為主要收入來(lái)源，其他衍生品的開(kāi)發(fā)仍處于初級(jí)階段。

         但引發(fā)幾輪周邊地產(chǎn)升值的迪士尼概念還是使得中國(guó)的主題公園市場(chǎng)充滿著巨大的誘惑。

         繼迪士尼上海項(xiàng)目之后，包括環(huán)球影城等美國(guó)公司陸續(xù)尋找中國(guó)落地的可能性。

       “這些項(xiàng)目進(jìn)中國(guó)都是香餑餑，同時(shí)被幾個(gè)城市爭(zhēng)搶。這主要是2007年后，中國(guó)的房地產(chǎn)出現(xiàn)了暴漲局面，同時(shí)也是中國(guó)文化體制改革的試點(diǎn)向全國(guó)推開(kāi)，文化地產(chǎn)成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要模式在瘋狂成長(zhǎng)，所以以主題公園為主的旅游地產(chǎn)勢(shì)必會(huì)成為最佳概念�！鄙鲜鐾顿Y者表示。

        2013年，在150個(gè)國(guó)家完成版權(quán)銷(xiāo)售體系，并成功開(kāi)發(fā)自己獨(dú)立主題公園等衍生項(xiàng)目的斯特拉非終于坐不住了，開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察。

捆綁“CCTV”

         在長(zhǎng)達(dá)一年的考察中，兩個(gè)重要信息讓斯特拉非感覺(jué)很欣喜，一是中國(guó)人對(duì)于娛樂(lè)方面的心理需求越來(lái)越強(qiáng)烈。二是國(guó)家政策的支持。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)文化值比（文化產(chǎn)業(yè)增加值總量占GDP總量的比重）上升至3.48%。

         以2011年為例，城鄉(xiāng)居民人均文化消費(fèi)分別達(dá)到1102元和165元，比2002年分別增長(zhǎng)170.7%和253.8%，年均增速分別快于人均消費(fèi)支出0.9和2.7個(gè)百分點(diǎn)。

         2009年，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》，就將休閑作為加快發(fā)展旅游業(yè)的重要內(nèi)容，明確提出制定國(guó)民旅游休閑綱要，設(shè)立中國(guó)旅游日，落實(shí)帶薪休假制度，積極發(fā)展休閑度假旅游，引導(dǎo)城市周邊休閑度假帶建設(shè)。

      “這表明我國(guó)已從戰(zhàn)略層面上確定了未來(lái)休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目標(biāo)，并已將其作為拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新機(jī)遇、新引擎�！蔽葫i舉表示。

         對(duì)于投資者最具有吸引力的是2013年，這一年，《國(guó)務(wù)院關(guān)于取消和下放一批行政審批項(xiàng)目等事項(xiàng)的決定》取消和下放了117項(xiàng)行政審批項(xiàng)目，其中有11項(xiàng)與文化旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)，涉及放權(quán)的部門(mén)包括發(fā)改委、新聞出版廣電總局、文化部等。

       “就趨勢(shì)判斷，吸引民間資本進(jìn)入文旅產(chǎn)業(yè)意圖較為明顯，圍繞休閑經(jīng)濟(jì)的旅游、主題園區(qū)、演藝類(lèi)行業(yè)勢(shì)必是率先受益的。”北京國(guó)泰千鑫投資管理公司總裁吳志堅(jiān)認(rèn)為。

        11項(xiàng)放松審批的項(xiàng)目中，涉及旅游和主題園區(qū)的3條政策被稱為“干貨”。

        《決定》稱，企業(yè)投資國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家自然保護(hù)區(qū)、全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位區(qū)域內(nèi)總投資5000萬(wàn)元以上的旅游開(kāi)發(fā)和資源保護(hù)項(xiàng)目，世界自然和文化遺產(chǎn)保護(hù)區(qū)內(nèi)總投資3000萬(wàn)元及以上的項(xiàng)目，核準(zhǔn)權(quán)由發(fā)改委下發(fā)給省級(jí)投資主管部門(mén)。

        這意味著旅游和主題樂(lè)園類(lèi)的項(xiàng)目審批在放松，政府在鼓勵(lì)民間資金加速落地，這讓此前對(duì)主題公園建設(shè)套上的“緊箍”政策有所變化。

       2005后年遍地開(kāi)花的主題公園在2011年開(kāi)始放慢了速度，當(dāng)年，《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家發(fā)展改革委等部門(mén)關(guān)于暫停新開(kāi)工建設(shè)主題公園項(xiàng)目的通知》下發(fā)，《通知》規(guī)定除北京、上海、天津三市擬議中的三個(gè)大型主題公園項(xiàng)目按基本建設(shè)程序報(bào)批外，各地一律不得批準(zhǔn)建設(shè)新的主題公園項(xiàng)目。另外占地300畝以上或規(guī)劃總投資5億元以上主題公園建設(shè)暫停。

       “這使得投資收緊，雖然2013年的決定并未明確發(fā)改委的‘暫停令’結(jié)束，但五千萬(wàn)以上項(xiàng)目審批權(quán)下放到地方，這無(wú)疑使得地方發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)自主性大大加強(qiáng)�！鄙鲜鐾顿Y人表示。

        世界旅游組織預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地，每年將吸引1.4億國(guó)際游客，占全球國(guó)際游客總量的8.6%。具體到中國(guó)主題公園，每年至少有1億人次的潛力。

        2013年，包括華誼兄弟、華策影視等部分影視企業(yè)以及地產(chǎn)企業(yè)均開(kāi)始涉足到主題園區(qū)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。

      “針對(duì)家庭市場(chǎng)，我們覺(jué)得需要更多新鮮有趣的內(nèi)容�！彼固乩�非認(rèn)為。

        不過(guò)相較于好萊塢的美國(guó)公司以及國(guó)內(nèi)已有知名度的企業(yè)，歐洲企業(yè)欲通過(guò)授權(quán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不占優(yōu)勢(shì)，它們還是需要品牌推廣。

        而當(dāng)時(shí)的中央電視臺(tái)也欲尋找合適的合作伙伴，先后兩次到Rainbow公司訪問(wèn)后，今年6月上旬，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，Rainbow公司將旗下著名動(dòng)漫WinxClub（魔法俏佳人）系列引進(jìn)中國(guó)，在CCTV平臺(tái)播出，并在浙江海寧共同建設(shè)該主題的文化產(chǎn)業(yè)園。

        該項(xiàng)目是意大利總理馬泰奧·倫齊近日以推動(dòng)文化出口為目的的訪華之旅中，與中方談判的重要成果之一。

共贏應(yīng)是出發(fā)點(diǎn)

        欲在中國(guó)進(jìn)行品牌授權(quán)，與央視只是戰(zhàn)略性合作，在斯特拉非的心中，還構(gòu)建了包括長(zhǎng)期發(fā)展開(kāi)拓的業(yè)務(wù)代理商等全面開(kāi)發(fā)的整體業(yè)務(wù)。

        而海寧業(yè)務(wù)的成功與否在某種程度上是這一整體業(yè)務(wù)的縮影。

        此次Rainbow公司項(xiàng)目落地海寧的是歐洲模式，也就是作為一個(gè)版權(quán)方內(nèi)容輸出，包括整體形象內(nèi)容以及對(duì)主題公園的創(chuàng)意內(nèi)容、管理模式，同時(shí)為主題公園作特殊的內(nèi)容。

       在合作中，授權(quán)方跟別的合作伙伴有數(shù)據(jù)分成、品牌形象權(quán)利金，同時(shí)權(quán)利金分成兩部分，一部分是前期一開(kāi)始業(yè)務(wù)當(dāng)中有開(kāi)出保底薪，在業(yè)務(wù)當(dāng)中有抽成。

        而迪士尼主題公園在全球的合作模式中，大致分為三種，一種是迪士尼在美國(guó)本土采取的獨(dú)資投資并管理模式；第二種則是其在巴黎推行的雙方合資投建但由迪士尼獨(dú)資管理模式；第三種是東京迪士尼樂(lè)園的特許經(jīng)營(yíng)模式，由迪士尼輸出技術(shù)和授權(quán)，日方投資并管理。

     “但香港迪士尼樂(lè)園不理想的經(jīng)營(yíng)狀況與合作模式也給我們地方管理者上了一課�！北狈揭患掖笮臀幕�產(chǎn)業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

         公開(kāi)資料顯示，香港迪士尼樂(lè)園造價(jià)達(dá)141億港元，香港特區(qū)政府總支出逾224.5億港元。香港特區(qū)政府占聯(lián)營(yíng)公司的57%股份，但還要承擔(dān)首期公園平整費(fèi)用40億港元。

         美國(guó)迪士尼公司在這里需投資24.5億港元，可以用合資公司名義貸款23億港元，不但可占43%股份，在樂(lè)園啟用后，還擁有飲食及出售紀(jì)念品的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)、樂(lè)園總收入的2%利潤(rùn)，以及按樂(lè)園收入高低，收取除稅前盈利的2%至8%作管理費(fèi)。

      “很顯然，這個(gè)合作模式中，迪士尼承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)并不大，勢(shì)必也是受益的，但合作方就未必了�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人表示。

        事實(shí)上，2009年后，國(guó)內(nèi)諸多品牌的主題公園也采取“迪士尼”模式來(lái)對(duì)抗“迪士尼”，但始終無(wú)法改變主題公園大多虧損的命運(yùn)。

      “主要原因還是因?yàn)橹袊?guó)主題公園缺乏創(chuàng)意，簡(jiǎn)單拷貝海外同業(yè)，過(guò)度開(kāi)發(fā)地產(chǎn)，喪失旅游業(yè)本質(zhì)，大多數(shù)中國(guó)主題公園衍生品收益僅占整體收入的10%左右甚至更少，單一的門(mén)票收入成為最重要收入。無(wú)論是國(guó)內(nèi)的一些品牌還是個(gè)別美國(guó)品牌，都顯得過(guò)于急功近利。”上述投資人認(rèn)為。

        但I(xiàn)ginio Straffi認(rèn)為，與合作伙伴取得共贏應(yīng)該是最基本的態(tài)度�！鞍�括在全世界各個(gè)國(guó)家的代理商，通過(guò)共同努力推動(dòng)Rainbow這個(gè)品牌，取得各方在經(jīng)濟(jì)方面很大收益。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上也有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能與我們的合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”